RemyA's

Le blog 2803.fr a mis en ligne un schéma très visuel de ce qu'un artiste voulant vivre de sa musique peut espérer des différents systèmes de distribution.

Il faut bien avouer que si j'étais musicien, j'aurais besoin d'une sacré séance de remotivation. Le retour sur investissement des différents modes de distribution au travers d'intermédiaires est vraiment bas.

Par contre, ce qui m'intéresserait vraiment, c'est de voir le même graphique pour la vente de logiciels sur mobile.

Ce n'est pas que je pense que ces trophés ont une grande importance, mais j'apprécie Catherine ! J'ai investi (un tout petit peu) dans Made In Design et j'ai pu apprécier chez Catherine la passion et la conviction qui sont l'épine dorsale de tout futur grand entrepreneur. Made In Design a encore du chemin à faire pour atteindre les objectifs que se sont fixés ses dirigeants, mais c'est avec des gens de la trempe de Catherine que ces ambitions pourront s'accomplir.

C'est ce que fait Regioneo avec un concours ouvert à tous, où vous pourrez sauver un cochon (et partir à St Malo ou en avoir un morceau). Vu ma gourmandise, j'aime bien ce site qui propose des produits du terroir directement en provenance des producteurs. Et ce concours est pertinent vis à vis de la cible du site et des types de produits qu'il vend. Je ne sais pas si le concours est un concept d'achat de trafic valable pour tous les types de sites. Mais je suivrai avec attention les résultats de celui-là.

Je tiens tout de suite à mettre les choses au point, ce site n'est pas une réincarnation de Kelkoo, et je ne suis pas à l'origine de son nom de domaine.

KelBonPrix.fr est un site de e-commerce qui propose des produits venant du déstockage, donc à des prix défiant toute concurrence la plupart du temps. J'en suis le prestataire technique et j'ai choisi d'utiliser la plate-forme de e-commerce Magento. Et il faut avouer que cette décision un peu moutonnière (Magento devient la plate-forme la plus utilisée pour les sites de e-commerce) n'est pas mauvaise du tout.

Que ce soit d'un point de vue fonctionalités ou customization, Magento répond parfaitement à la plupart des mes attentes.

Même si le site n'est pas encore parfait (notamment d'un point de vue SEO), il a été assez facile de le mettre en place et il fonctionne très correctement sur le serveur que j'utilise. Je n'ai pas encore eu l'occasion de faire de développement spécifique car j'ai trouvé tout ce dont j'avais besoin dans les extensions fourni dans l'"AppStore" de Magento (qui gagnerait lui à être retravaillé car il est parfois difficile de trouver ce que l'on cherche). J'ai quand même eu l'occasion de regarder du code et il est suffisamment bien structuré et écrit pour que je sois assez confiant sur la faisabilité d'extension dans des temps raisonnables.

D'un point de vue web design, la conception MVC du système me va tout à fait bien sûr. Je regrette simplement que le système de layout ne soit pas mieux documenté, notamment au niveau de ce qu'il est possible d'utiliser comme paramètres et attributs des blocks.

Bien entendu, tout référencement amical sera le bienvenu pour booster le traffic du site.

Just got the news from a business radio at lunch and I got it confirmed when returning to the office through this announcement on Sun's website.

Naturally, if you are thinking Java, this makes a lot of sense. And I'm also buying the "vertical" strategy announced by Larry Ellison. Unfortunately, it means also that MySQL has a serious problem. I hope the people attending the MySQL conference this week in Santa Clara will get more information about the futur of our preferred database system.

Well, it's open-source, thus it still possible in the near future that MySQL would become OurSql ! It seems the name was only used for a podcast and not a real system. Moreover, the owner of the domain name is ready to donate oursql.org to a project forking MySQL Enterprise or Community !

Et pour aller plus loin dans l'analyse et de ce que cela implique pour l'Open-Source, cet article du MagIT pose les bonnes questions. (Ils ont réveillé PB à 5 heures du mat' pour le faire !!)

I had a great day at Seedcamp Paris. The maturity of the selected projects was better than last year, at least from a product point of view. The business models were not that convincing : I have a hard time believing that people can do lot of money from advertising if they have not what is necessary to get a very large audience. Some were talking about making money with user information (still advertising related business), but I'll believe in it when I'll see real numbers. B2B business models (SaaS oriented or not) were a lot more convincing.

Mentors came from all over Europe, mostly investors. It would seem that I was the only guy who could advise about technology, with we tech guys are mayve more shy than VCs. Anyway, people don't come to SeedCamp to find advice on tech and product design, it's more about validation of their business models, or their product definition and marketing strategy. And about networking, naturally.

Entrepreneurs can apply to SeedCamp sessions outside of their country. There was one from Romania, today, and also some from UK. So, if you miss a session, you can always try for the next one.

The mentoring sessions were great because of lively discussion with the entrepreneurs, trying to find with them solutions to their problems. I found out that my experience in Kelkoo, Yahoo and my knowledge of Internet business mechanism is still useful. I also had very interesting discussions with other mentors.

In the end, there was a vote to designate the projects that will go to the next step of the seedcamp process this year. The winners are : Art And You, Brainient (for Veevid), Kwaga, M--X--M, Wozaic.

The following are the notes I wrote during the presentations of the projects, the panel discussion and the mentoring sessions.

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Quelque mois après le rachat de Kelkoo à Yahoo, le fond Jamplant fait le ménage à la tête de Kelkoo et remplace le CEO Glen Drury par Richard Stables, l'ex-CTO de uSwitch.com. En soi, ce n'est pas surprenant de voir les fondateurs de uSwitch.com placer leurs hommes chez Kelkoo. Le profil de Richard Stables m'étonne quand même un peu : un gars au background tech remplace un gars au background business. Aura-t-il la vision qu'il manque à Kelkoo depuis que Pierre Chappaz l'a quitté ?

L'autre chose qui me fait peur, c'est le possible choc de culture : je viens d'essayer de trouver quelle techno se trouve derrière uswitch.com, et en utilisant Netcraft.com, je suis tombé sur ce rapport. Si l'ex-CTO est habitué aux technos microsoftiennes, il ne va pas être déçu du voyage.

Amusant article sur les modèles business de l'Internet et leur évolution face à la crise : "The Economics of Giving It Away", paru dans le Wall Street Journal, écrit par le rédacteur en chef de Wired Magazine. Il résume assez bien les possibilités qui s'offraient à l'entrepreneur Internet, il y a encore quelques mois, en matière de monétisation des services gratuits : vivre de la pub, se faire racheter ou vendre le petit plus qui fait la différence. En période de crise, quand l'argent des investisseurs se fait rare et que le gâteau publicitaire n'est pas assez gros (en tout cas, ce que laisse Google après s'être servi), le denier modèle semble être le dernier recours et il va falloir se creuser la tête pour convaincre les utilisateurs si volatiles des services gratuits de nous acheter quelque chose.

Vous avez des idées ? On se lance ?

Je viens d'entendre le PDG de Gameloft sur BFM au sujet de la révolution en cours pour les jeux videos sur mobiles. Quelques points m'ont frappés comme étant significatifs.

• Gameloft et EA sont au coude à coude pour la première place mondiale dans ce domaine.
• Pour un chiffre d'affaire de 140 millions d'euros, ils ont besoin de 4000 collaborateurs (sans doute pas mal sont chinois ou indiens) pour couvrir les milliers de téléphones existants avec leur 300 jeux. A titre de comparaison, Kelkoo fait à peu près le même chiffre d'affaire avec 250 collaborateurs. J'espère que sa prédiction sur la montée en puissance de son business est vrai.
• La confirmation que l'iPhone est un tueur de console portable. Dans 6 mois, les jeux sur iPhone seront meilleurs que les jeux sur PSP. Déjà, ils sont mieux que sur Nintendo DS pour 20% du prix d'un jeu DS.
• Le modèle Apple de l'App Store est un booster de business monstrueux et fait partie intégrante de la révolution en cours.

En tant qu'utilisateur de l'iPhone, je ne peux que concourir à ce type de raisonnement. Et je suis en train de me dire qu'Apple va vendre assez cher les places dans le module Applications Recommandés de l'iTunes Store.

Il y a une semaine, j'ai officiellement quitté Yahoo.

C'est l'aboutissement d'un processus qui a commencé il y a un an. Chaque année, depuis le rachat de Kelkoo en 2004, j'ai toujours trouvé chez Yahoo une technologie à découvrir qui m'a donnée envie de rester plus longtemps. Il y a un an, les projets de Yahoo autour de Hadoop m'ont vraiment fait salivés. Mais trois choses m'ont fait réfléchir. D'une part, Yahoo a commencé à évoluer vers des projets plus globaux, en investissant sur moins de projets (sans doute à cause du Peanut Butter Manifesto), ce qui rendait mon boulot d'architecte beaucoup moins intéressant car cela limitait le nombre de projets originaux sur lesquels intervenir. D'autre part, j'avais de plus en plus de mal à coder durant mon temps de travail et c'est devenu difficile en dehors du travail; et cela commençait à vraiment me manquer. Enfin, les contraintes de la "big company" commençaient à devenir de plus en plus pesantes. J'ai donc pris ma décision en Janvier dernier. Le côté amusant est que j'en ai discuté avec le chef de l'International Engineering à 11h du matin le 1er Février. Quand je suis revenu du déjeuner, je suis tombé sur l'annonce de Microsoft qui voulait acheter Yahoo. Ce qui n'était pas vraiment un événement pouvant me faire changer d'avis.

Au final, j'ai préparé ma sortie depuis le mois de Janvier, en m'investissant dans la création de la société Teorem (ce nom ne suprendra personne, je pense). L'idée était de créer une structure me permettant de continuer à proposer mes services d'architecte avec une cible très simple : les projets qui rencontrent des problèmes de scalabilité (mise à l'échelle en français, mais je n'aime pas le terme). Cela peut concerner une jeune pousse (ok, une start-up) d'un ou deux ans d'existence dont le business entame sa vrai croissance et qui rencontre des limites soit dans son infrastructure informatique, soit dans ses process. Cela peut concerner aussi un projet qui devient de plus en plus complexe et qui a besoin d'encadrement pour la phase de conception/refactoring. Teorem.fr détaille les services fournis par mon entreprise.

Cela me permettra aussi de travailler sur des projets de sites et certains projets open-source dans lesquels j'ai envie de m'investir

Après une semaine à bosser tout seul, je dois dire que je suis assez content. Il est vrai quand même que je regretterai un certain temps les très beaux joujous que Yahoo a mis à la disposition des employés grenoblois dans leur nouveaux locaux.

Drimki a ouvert aujourd'hui paris.drimki.fr pour permettre à ceux qui veulent vendre de le faire à moindre frais et sans ennui, et à ceux qui cherchent de trouver le bien idéal.

Avertissement: je suis investisseur dans Drimki et je compte bien les aider à multiplier les services et faire de ce site une référence en matière d'immobilier.

J'ai participé hier au premier SeedCamp parisien en tant que mentor. L'idée est de proposer à des jeunes entrepreneurs (jeune en terme de création de boîtes) une journée de coaching par des mentors expérimentés dans le domaine de la création d'entreprise (VC, sérial entrepreneur, business développeur de grosse boîte). J'ai été invité au titre de créateur de Kelkoo et expert technologie. L'autre aspect est bien sûr de faire du networking (je n'aime définitivement pas le mot réseautage), d'abord pour les startups présentes, profitant de la présence de personnes intéressantes à connaître, ensuite pour les mentors eux-mêmes, le network existant devant s'entretenir.

Ce SeedCamp proposait aussi un panel au sujet de l'entrepreunariat, et la discussion a fait ressortir quelques pistes de réflexion pour tout ceux qui baignent dans ce milieu.

Jean  Schmitt (VC,Sofinnova) nous a fait remarqué que, maintenant, pour être considéré comme successful, vous devez gagnez des centaines de millions de dollars, alors qu'une dizaine suffisait il y a 20 ans. Cela veut dire que vous devez grossir et le seul bon moyen d'y parvenir, c'est de faire le mécano et de ne pas avoir peur de partager, de fusionner avec d'autres pour être plus fort. Si je ramène cela à ma propre expérience, c'est exactement ce que nous avons fait chez Kelkoo, nous sommes allés chercher des partenaires, nous avons fusionner avec d'autres boîtes et sommes devenus réellement un grand en Europe, aussi bien en couverture qu'en chiffre d'affaires.

Autre chose intéressante, tout entrepreneur devra penser à mettre en place plusieurs business models au cours du temps, tout en sachant garder le focus sur son domaine de business (exemple de Screentonic, donné par Didier Kuhn). Dominique Vidal (ex-Kelkoo, ex-Yahoo, VC Index Ventures) a renforcé cette idée en ajoutant que tous les 6 mois, votre compagnie sera une nouvelle compagnie.

Le thème du choix du VC a aussi été abordé. Pensez non-seulement à l'argent qu'il apporte, à la valorisation de votre sociéte auquelle cela correspond, mais aussi à ce qu'ils peuvent apporter en terme d'expérience et de réseau (Gilles Babinet, Musiwave). Pour Fred Destin (VC, Atlas Ventures), c'est aussi une question de passion car le VC devra aider et accompagner l'entreprise dans les moments difficiles.

L'ensemble des intervenants ont aussi émis un avertissement. Soyez sûr, en tant qu'entrepreneur, que vous connaissez vos limites et que vous êtes en adéquation avec la stratégie que vous poussez pour votre entreprise. Si ce n'est pas le cas, acceptez dès le départ que vous ne serez plus le boss à partir d'un certain moment. Par exemple, en 2001-2002, chez Kelkoo, la question a été franchement posée sur la pertinence de garder Pierre à la tête de la boîte pour son développement Européen, et nous lui avons tous renouvelé notre confiance. En 2000, Mauricio, Christophe et moi avons accepté que Jean-Marc Potdevin devienne notre chef car nous savions qu'il serait bien plus capable que nous d'organiser l'engineering de Kelkoo, afin de fournir ce qui nous était demandé par le business. Dans le premier chapitre de la bible de l'APCE sur la création d'entreprise, il est recommandé à l'entrepreneur de faire un bilan non seulement sur lui, mais aussi sur son entourage en regard de son projet pour être sûr qu'il doit effectivement se lancer.

Autre avertissement pour les sites à tendance communautaire sur le challenge du marketing : Fred Destin (VC, Atlas) nous fait remarquer que les gros (dailymotion, youtube et autres ) ont gagné des utilisateurs avant d'utiliser le marketing viral. Dans la salle, Mike Butcher (TechCrunch UK) vous recommande de dire sur un blog ce que vous faites, ce que vous ajoutez, car il regarde tous ces blogs et même un petit ajout peut faire une bonne histoire et donc peut apporter un bon marketing. Il a écrit un article sur la journée SeedCamp.

Une dernière chose que tous les VCs ont recommandé: si vous avez un bon projet, ne passez pas par la case Business Angel, allez voir directement un VC et evitez de diluer votre capital trop vite. En fait, on en revient au problème de bien choisir ses investisseurs. Il est toujours préférable d'en avoir peu mais qui supportent l'ambition du projet, et ne demandent pas un retour sur investissement trop rapide par rapport à la montée en puissance du projet.

Pour ma part, j'ai eu des discussions intéressantes, rencontré des entrepreneurs toujours motivés et je me suis aperçu que je pouvais sans doute leur apporter quelque chose. Si j'en ai la possibilité, je participerai sans doute à de prochains SeedCamps.

Hier au soir, j'ai assisté au dernier opus des conférences de l'IE-Club, dont le sujet était le Consumer Software ou, plus exactement, ces entrepreneurs qui essaient de créer des éditeurs de logiciels en France. Elle était organisée par Julien Codorniou avec l'aide du MondeInformatique.fr et, du choix des intervenants à l'animation des débats, c'était une conférence de très bonne facture. Vu que le sujet était les logiciels s'adressant au grand public, je portais un t-shirt de circonstance affichant la phrase "It must be user error."

Je ne ferai pas un compte-rendu complet, vous en trouverez certainement chez d'autres, mais je vais lister les choses qui m'ont un tant soit peu marqué.

Marc Jalabert (Microsoft) a fait une introduction en regrettant qu'en France l'industrie des services informatiques soit plus développée que les éditeurs de logiciels. Il m'a surpris aussi en disant qu'avec les 3 rachats récents opérés en France, dont Musiwave (salut Charly !), Microsoft instituait un centre d'ingénierie (R&D) français. Moi qui croyait que Redmond voulait toujours tout rapatrier, me voilà bien surpris. C'est une bonne nouvelle si jamais il y a fusion entre Yahoo et Microsoft. Les Kelkoos de Grenoble continueront peut-être à exister.

LeMondeInformatique.fr a fait une présentation sur la vente des logiciels dans le monde et a surtout annoncé le nouveau modèle économique de NetVibes: faire sponsoriser des widgets par des annonceurs. Ils vont toujours vendre du service B2B mais ils comptent sur la mise en avant rémunérée des widgets pour exploser. Encore un modèle pub, donc. Et vous devinez sans doute ce que j'en pense.

L'interview du patron de GOTO Software, 26 ans à la tête de sa boîte, était propre à nourrir l'inspiration. Je retiendrai une simple chose qui peut expliquer l'aversion des français pour le métier d'éditeur de logiciels: quand on a une killer app, comme les coûts restent fixes, c'est l'eldorado. Le problème, c'est que fabriquer une killer app, c'est très risqué.

Le panel suivant regroupait Adrien Touati, qui est le créateur de FreeAngel, le logiciel de contrôle parental fourni par Free (très bien, je l'ai installé, c'est ce qu'il vous faut pour vos enfants), Nicolas Rose (VC), Gilles Ridel (patron de NextWay, plateforme de téléchargement de logiciels) et Gonzague de Valois (VP de GameLoft). Après coup, la présentation de Gameloft m'a interpelée: 96M d'euros de chiffre d'affaire et 4000 employés. Yahoo fait 60 (soixante !) fois plus de chiffre pour seulement 3 (trois !) fois plus d'employés. Cherchez l'erreur. Il n'empêche que Mr Valois a été gentil de répondre à ma question sur la problématique des plateformes pour lesquelles créer du logiciel. Tous les intervenants m'ont répondu: cherchez la raison économique. Dans le cas d'un  portage vers une plateforme supplémentaire, c'est tout simplement la comparaison du coût par rapport à ce que cela va rapporter qui décidera. Dans le cas du contrôle parental, c'est l'administration qui a indiqué la liste des plateformes obligatoires, donc pour avoir accès au marché, il fallait en passer par là.

Pour finir, Pascal Daloz (VP Dassault System) nous a fait une présentation très impressionnante des technologies et de la stratégie de DS dans la 3D, le web et l'aide aux entreprises pour mieux intégrer les utilisateurs dans leur process de conception de produit, la modélisation 3D étant un langage commun à des intervenants très différents. Il nous a parlé notamment de 3Dvia.com, le Flickr des modèles 3D, mais aussi de 3DCollage, une application Facebook permettant de créer avec des modèles 3D (bien mieux que FunWall selon moi). Ces deux applications sont un moyen d'introduire un peu plus de 3D dans la vie des internautes et de leur donner un nouveau moyen d'expression.

En dehors de la conférence, j'ai pu discuter avec David Berrebi de chez Kewego. Je dois avouer que les boîtes qui bâtissent un business autour de la vidéo m'impressionnent. Les challenges techniques sont super intéressants, mais surtout les investissement que cela implique sont ... effrayants. J'ai pu discuter aussi avec Adrien Touati (FreeAngel). Je dois avouer que j'ai une grande envie de pouvoir mettre mon nez dans ce qu'il fait ... techniquement. Le côté moteur de recherche de BabyGo est évidemment pour moi quelque chose de connu et d'attirant, mais j'imagine que les technos de machine learning (sujet auquel je m'intéresse en ce moment) pourraient s'appliquer à la problématique du filtrage. Et le fait que le logiciel est installé sur la machine de mes enfants redouble mon intérêt.

J'ai aussi appris que le mot anglais networking se traduisait en français par réseautage. Je ne sais pas pourquoi ce mot me frappe et me fait sourire en même temps.

Cette semaine, une "innovation" de Microsoft dans son Live Search a déchaîné un certain nombre de commentaires. Normal, c'est Microsoft, c'est l'Internet et on parle d'argent. J'ai trouvé la première mention de ce programme "Windows Live Search Cashback" sur le blog de Nicolas Leroy qui s'intèresse à tout ce qui se rapproche d'un comparateur de prix. Il a ajouté un lien vers l'article de TechCrunch, ce qui m'a permis de trouver leur analyse détaillée du phénomène.

De tout cela, je retire pour l'instant que Microsoft fait un changement significatif en direction des annonceurs qui vendent directement en ligne : le passage du modèle du CPC au modèle du CPA. Si j'en crois un article dont j'avais déjà parlé, il y a très longtemps, c'est quelque chose que les marchands tout au moins appellent de leur voeux. Donc en première analyse, c'est une bonne chose et cela va sans doute amener plus d'annonceurs dans le système publicitaires de Microsoft. Il n'empêche qu'en y réfléchissant, je suis assez d'accord avec ce même Brian Smith (voir son article sur le sujet) que je citais il y a un an : ce changement de business model ne sera pas suffisant pour rapidement changer le comportement des utilisateurs, ce qui donnera le temps à Google de le mettre en place aussi (si c'est effectivement intéressant) et lui permettra de conserver ses parts de marché et son revenu astronomique.

Car le nerf de la guerre dans tout cela, c'est l'audience. Et si j'en crois de nombreux articles parus à la suite de l'annonce, le cashback n'est pas un argument suffisant pour faire changer massivement les utilisateurs de moteur de recherche. Les commentaires cinglants de ValleyWag sont un exemple peut-être extrême, mais on retrouve le même scepticisme dans les titres des journaux français: Microsoft paie les internautes (Journal du net) ou encore "Microsoft appâte les internautes sur le Web" dans le Figaro Economie, ou encore Microsoft offre une carotte aux internautes (Silicon.fr). Le choix des termes n'est pas innocent et associe à ce programme un vague sentiment de tromperie.

Franchement, quel sera ma réaction face à cette possibilité ? Cela ne change rien à la qualité des résultats du moteur de Microsoft, donc je vais continuer à chercher sur Yahoo Search et Google. Si j'ai enfin décidé d'acheter quelque chose, je vais inclure dans mon processus de recherche cette possibilité de rabait supplémentaire, au même titre que mes recherches en utilisant des comparateurs de prix. J'irai donc faire une recherche sur ce nouveau vertical de Microsoft et si le rabait est intéressant, je passerais par chez eux pour aller chez le bon marchand pour acheter, jusqu'à ce que Yahoo, ou Google ou Kelkoo mettent en place la même chose ce qui m'évitera de visiter un site de plus, ou qu'un widget de type méta-moteur m'évite toutes ces pérégrinations.

Combien d'internautes vont avoir le même comportement à votre avis ?

Néanmoins, voir chez un grand (ben oui, Microsoft a quand même suffisamment de traffic pour être qualifié de grand) l'apparition du CPA est une bonne chose pour tous les annonceurs (surtout les petits) du e-commerce.

La blogosphére française a beaucoup parlé ces derniers temps de l'affaire Olivier Martinez contre Fuzz.fr (voir aussi les réactions de Pierre Chappaz et Vinvin). Le buzz est suffisamment important pour que 20minutes mais aussi les Inrockuptibles (amusant comme il peut être important pour les bloggeurs d'être reconnus dans la "vieille" presse) y consacrent un article. Dans le cas des Inrocks, l'article paru dans le n°643 de cette semaine fait mention des réactions blogosphériques comme une tentative de Google Bombing. Effectivement, en réutilisant  pour les titres des billets "J'aime pas olivier martinez", on peut penser que c'est la pharse qui apparaîtra en premier sur google quand on cherche une information sur l'acteur. J'ai évidemment fait la recherche immédiatement (Google et Yahoo) et pour l'instant, le résultat n'est pas flagrant du tout, ce qui n'est pas le cas quand on rajoute le mot aime (Google et Yahoo).

On pourrait presque dire que les algorithmes de Google forme un abri anti-bombes pour les personnalités.